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如何持續(xù)優(yōu)化,保持爆款熱度
來源:
互聯(lián)網(wǎng)
時間:
2017-09-06 14:22:09
爆款是淘寶中一個重要的營銷手段,它不僅是獲得巨大流量的重要渠道,帶來大量的訂單,還可以提升店鋪的知名度和權(quán)重,可謂是帶動店鋪發(fā)展的重要途徑之一。但是打造出一個爆款之后,如果沒有維護(hù)好,就會很快過氣。所以,要懂得做好爆款后期的持續(xù)優(yōu)化。
一、流量
流量又分為免費流量、付費流量和媒體流量。首先,要先分析出爆款主要的流量來源,再對這些流量來源的不足之處進(jìn)行分析,加以優(yōu)化。
1.免費流量,想要獲得更多的免費流量,最主要還是優(yōu)化搜索,主要通過SEO優(yōu)化,根據(jù)店內(nèi)其他商品的流量,替換1-2個爆款的關(guān)鍵詞,這樣就可以提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然也不要完全替換掉那些低流量高轉(zhuǎn)化的詞哦;賣家還可以通過發(fā)放優(yōu)惠券、粉絲活動等方式來提升收藏加購的數(shù)量,提升免費流量。
2.付費流量,直通車是大家非常熟悉的一個引流工具,它會把產(chǎn)品推薦給合適的人群,之后賣家可以根據(jù)人群分析關(guān)鍵詞的缺陷,哪些關(guān)鍵詞可以刪去,哪些關(guān)鍵詞可以提高轉(zhuǎn)化;鉆展主要是依靠圖片的創(chuàng)意吸引消費者的點擊的,所以賣家就可以看看自家哪些商品的圖片不能吸引點擊,將其更換,提高單品落地頁轉(zhuǎn)化率。但由于鉆展是競價廣告位,所以鉆展在同一時間段內(nèi)會優(yōu)先將高出價計劃展現(xiàn)給高質(zhì)量的人群,導(dǎo)致了不同的產(chǎn)出差異,所以要根據(jù)市場來確定價格;對于打造爆款,不建議使用淘寶客,但可以設(shè)置傭金計劃控制淘寶客產(chǎn)出占比。
3.媒體流量,新媒體已經(jīng)得到了非常廣泛的應(yīng)用。像淘寶里的微淘、微博等媒體,賣家可以在這里發(fā)布店鋪、爆款買家秀等內(nèi)容、和消費者進(jìn)行互動,吸引消費者的關(guān)注,從而提升流量;也可以和淘寶達(dá)人合作,為自己的爆款進(jìn)行推廣。新媒體已經(jīng)是積淀粉絲的一個重要途徑,獲取流量的重要渠道了。
二、店內(nèi)優(yōu)化
做好了主要的流量渠道優(yōu)化之后,自己店鋪的內(nèi)容也必須要進(jìn)行優(yōu)化,這是為爆款進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。
1.主圖:主圖必須要有自己店鋪的特點,還要清晰有創(chuàng)意,這樣才能吸引消費者。同時還要突出產(chǎn)品的特點。
2.評價:引導(dǎo)高質(zhì)量的買家為產(chǎn)品寫優(yōu)質(zhì)的評論,最好圖文結(jié)合,放上買家秀,讓新客源看到這些精彩的評論之后,提升購買欲。
3.問大家:消費者對于爆款都會有疑慮,而他們需要的是大眾公平的解答,所以可以開幾個小號,在這個版塊里問一些消費者所關(guān)心的問題,調(diào)動已購者回答。
4.詳情頁優(yōu)化:詳情頁有多重要是無需多講的,要想利用詳情頁提高轉(zhuǎn)化率,那就要重點放在前三頁,只有前三頁做得好,消費者才會繼續(xù)往下看。
以上是給各賣家對于爆款持續(xù)優(yōu)化的建議,可能還有其他一些方面可以進(jìn)行優(yōu)化的方面待賣家們自己發(fā)掘。做好這幾方面的持續(xù)優(yōu)化,還用怕你的爆款會過氣嗎?
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