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做好準(zhǔn)備:跟上世界杯帶來的商機(jī)和營銷東風(fēng)
來源:互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)間:2018-06-19 14:43:11
  6.14,迎來了4年一次的世界杯足球賽,也迎來了一輪新的商機(jī)。以京東官方數(shù)據(jù)表示,在6月1日0點(diǎn)0分至6月18日0點(diǎn)10分,京東618全球年中購物節(jié)的累計(jì)下單金額已達(dá)1275億元。正逢俄羅斯世界杯,京東618也被足球包圍,從秋衣搜索欄和購買量來看,西班牙、比利時(shí)、俄羅斯、葡萄牙、英格蘭最為熱門。這意味著世界杯期間的曝光率……你懂的……還有集市天貓的年中大促紛至而來,我敢打賭這個(gè)六月根本不是淡季好嗎!
  那么,就著這樣一個(gè)牛逼的時(shí)間點(diǎn),今天就來說一說世界杯用戶人口屬性及地域分布、不同年齡用戶世界杯賽前熱議內(nèi)容、不同地域用戶世界杯賽前熱議內(nèi)容以及世界杯帶來的商機(jī)。
世界杯用戶人口屬性及地域分布:
  世界杯用戶男性占76.4%,年齡主要集中于90后、80后。

世界杯用戶人口屬性及地域分布

不同年齡用戶世界杯賽前熱議內(nèi)容
  年輕用戶(00后)討論中更多提及長大、皇馬、偶像、電玩、球鞋等;80后用戶更多提及賽程、半決賽、決賽、俄羅斯、開幕式、紀(jì)念幣等。

不同年齡用戶世界杯賽前熱議內(nèi)容

不同地域用戶世界杯賽前熱議內(nèi)容
  一線及新一線城市用戶對(duì)賽程、半決賽、球隊(duì)、現(xiàn)場(chǎng)等提及高;三線及以下城市用戶對(duì)賠率、紀(jì)念幣、紅酒、英鎊、俄羅斯等提及高。

不同地域用戶世界杯賽前熱議內(nèi)容

世界杯帶來的行業(yè)商機(jī)
世界杯周邊產(chǎn)品
  球衣:印有世界杯的官方Logo、或是最有名或者各大熱門球星名字的球衣絕對(duì)是每年世界杯的搶手貨。僅僅一支球隊(duì)的潛在球迷就是少則幾萬多則幾十萬上百萬人,各大消費(fèi)網(wǎng)站、門店估計(jì)已經(jīng)在心里盤算起市場(chǎng)那么大能賺多少錢了吧。近幾年女球迷也越來越愿意花錢了,如果印有帥氣男球星名字的球衣絕對(duì)也能賺一筆不小的收入。
  紀(jì)念幣:當(dāng)然不能忽略2018年俄羅斯世界杯紀(jì)念幣,紀(jì)念幣可謂是周邊產(chǎn)品暢銷榜單的TOP了吧,不算很貴、不易破碎、體積小方便攜帶收藏,并且非常具有紀(jì)念意義。一般去舉辦國看世界杯的都愿意入手一個(gè)。
  紀(jì)念品:這里面也包括周邊,也就是與世界杯相關(guān)的小物件。哪怕是一把鑰匙扣,只要印上官方Logo,就可以說是世界杯周邊了。所以,只要能好好利用世界杯的官方Logo,一夜暴富不敢說,但是挖一小桶金還是綽綽有余的。已經(jīng)有大神為我們找好致富之路了:可以到跳蚤市場(chǎng)去淘一些比較有設(shè)計(jì)特色的小物件,然后印上2018年世界杯Logo,再印上某國國旗,最后加價(jià)一倍出售,買單的人不會(huì)少。
博彩業(yè)
  作為大眾娛樂的一個(gè)很大的分支,足球博彩業(yè)在過去幾次的世界杯期間都會(huì)比同期大幅增長。比如,在2014年的巴西世界杯期間,競(jìng)猜相關(guān)的彩票總銷售額為129億,一個(gè)月的銷量就相當(dāng)于2013年全年競(jìng)猜型彩票全年總銷量的56%。
贊助
  中國企業(yè)在2018屆世界杯期間的廣告支出最多,達(dá)8.35億美元,遠(yuǎn)高于東道主俄羅斯的6400萬美元。今年世界杯的17個(gè)贊助商中,中國企業(yè)占據(jù)5席,包括萬達(dá)、VIVO、蒙牛、海信和雅迪,創(chuàng)下中國企業(yè)贊助世界杯的新高。由于舉辦地臨近,得益于時(shí)差帶來的便利及新一代消費(fèi)者的崛起,這一屆世界杯在中國的關(guān)注度和商業(yè)價(jià)值將得到明顯提升。蒙牛成為FIFA全球官方贊助商。2016年歐洲杯期間,海信集團(tuán)是第一個(gè)來自中國的全球頂級(jí)贊助商。在2016年歐洲杯的播出期間,海信的電視銷量增長了65%??梢云诖緦檬澜绫瓡?huì)給這些贊助商帶來多大的收益。
如何做熱世界杯營銷
  1.內(nèi)頁的裝扮:之前也提到了,從正面來說,這是愛球者的盛典,有能力的請(qǐng)務(wù)必把店內(nèi)頁面設(shè)計(jì)往世界杯的方面去設(shè)計(jì),穿插些關(guān)于世界杯賽事的元素,而我們東莞第七城的恰巧做的就是阿里巴巴誠信通店鋪裝修,當(dāng)頁面吸引眼球時(shí)。而你的店鋪能顯得更加人性化讓人產(chǎn)生信任。在寶貝內(nèi)頁中添加世界杯相關(guān)聯(lián)的信息,如果遇上愛球之人,則容易增加老客,此刻我又必須得扯上年中大促的好時(shí)機(jī)。
  2.打著怎樣的口號(hào)做優(yōu)惠:與節(jié)日、盛典掛鉤的購物特色,就是優(yōu)惠了,與其單品優(yōu)惠,搭配優(yōu)惠更為推薦,此外就是老話常談的滿就減,會(huì)員折扣等等,要與平時(shí)不一樣的折扣力度,清倉還未完畢的也請(qǐng)考慮加大力度清吧。這里建議如果對(duì)優(yōu)惠不做計(jì)劃的掌柜們,請(qǐng)做好一年的優(yōu)惠計(jì)劃,不要讓優(yōu)惠成為一種天天都有的活動(dòng)。
推廣渠道投放
  1.時(shí)間段:增開推廣時(shí)間段,平時(shí)不被利用的廉價(jià)深夜半夜的流量,可以撿起來利用。
  2.鉆展:鉆展4.0的上線不僅是操作界面的改版,同時(shí)也開放了更多站外資源,可以更自由更精確做選擇,視頻網(wǎng)站自然是個(gè)重頭,其他例如軍事網(wǎng)、體育網(wǎng)等買家可能經(jīng)過的也不要放過。
  3.直通車:無論是世界杯還是大促的時(shí)候,直通車的價(jià)格很可能會(huì)隨之提升一些,世界杯期間可以嘗試投多投無線和定向,而關(guān)鍵詞則可以關(guān)注下期間是否有什么熱點(diǎn)可以利用。
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