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淘寶打造爆款的八大要素
來源:互聯網 時間:2018-04-27 12:00:07

淘寶打造爆款的八大要素點


  打造爆款對于我們有淘寶店鋪的人來說重要性肯定不言而喻的。但是如何打造爆款,東莞第七城網絡技術小編來為你們分析一下:
1、市場分析
  前期的市場分析:可以通過對競爭對手的分析,例如:T恤,連衣裙這樣季節(jié)性比較強的產品,就要去調查大眾喜歡的流行顏色,圖案,材質,風格,結合自己店鋪的風格,前期的分析沒有很難但是很重要,像是指南針,方向對了以后遇見在多的困難都能克服,如果方向不對,那就需要從頭再來,代價會很大。
2、店內選款
  如果是小賣家,在選擇款式的時要考慮的多一點,因為我們的靈活性相對來說沒有那么強,選款一方面考慮消費者喜愛的程度,一方考慮利潤,我們要做一個預算表格,費用大概是多少?多少利潤我是能夠賺錢的,如果不清楚這個的話,后期這個產品會因為沒有利潤。
爆款包裝
1、爆款寶貝描述
  產品的描述,就是介紹這個產品是干什么的,包裝很好,快遞很快。 我們要站在消費者的角度,關注到消費者其實在意的就是那幾個點,首先看評價內容,好評是因為什么給我的好評,差評是因為什么,是我們的原因,還是廠家的生產原因。假如是賣衣服的。消費者可能關注是否是純棉,我們可以在詳情頁上做一些純棉的測試,不用多少文字就能讓消費者看的出這確實是純棉,擔心買回去穿上不好看,做一些買家秀,讓客戶能了解衣服收到后是這樣的。木子強調幾個要點:

2、爆款的定價
  淘寶現在把流量分的特別細,低客單價的群體,中層,高層,不同群體的客戶素質不一樣遇見的情況也是會不一樣,不知道你們有沒有做過淘寶客,通過淘寶客進來的客戶和平銷來的客戶是不一樣的,因為人都是不滿足的,價格低買來東西就會覺得質量會有點差,所以在收到貨的時候也會覺得這不是什么好的,不然能這么低的價格,從心理上就是一個湊合的情感,但是平銷的產品價格雖然貴點,但是當沒有收到的時候就會期待這產品會很不錯,當收到的后,正好滿足了他期望的點,就非常滿意。所以定價要考慮,你想買個上面什么樣的客戶群體。
爆款推廣
1、免費流量
  免費的流量重要的也就是標題,標題優(yōu)化,在新人的時候都會不知道怎么寫這些字。一般精準長尾詞競爭小的詞才有展現的機會,競爭大的詞展現的機會小,當有一些銷量基礎了,在優(yōu)化關鍵詞,去競爭大詞。
2、付費流量
  付費流量包括直通車鉆展淘寶客。以直通車為主其他兩個為輔,有的其他兩個可做可不做,但是直通車是每一個電商人都要會的。
選詞要考慮的兩個維度
一個是:相關性。二是:展現指數。
直通車關鍵詞出價
  最簡單粗暴的方式就是去模仿,搜索關鍵詞查看前幾頁直通車,是看排名靠前的創(chuàng)意是如何的,按照這樣創(chuàng)意來設計,點擊不會很差,通過他們我們可以知道消費喜歡這個類型的創(chuàng)意,如果點擊率不夠高的話,這些賣家不會在首屏出現。
接下來第七城技術小編要告訴您一個重點:轉化
  當我們前邊的工作都做完了,接下來才是我們的目的,就是轉化,流量也拉來了,轉化上去了,這個產品就成功了,很多時候在最后一步上出現問題,影響轉化的原因,詳情還有價格。價格我們可以做一些促銷,滿減,送禮品,等活動來刺激他們,讓他們能夠有購買的欲望。
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